经销商的发展经历了四个时期：计划经济时期，市场经济初期，市场经济发展期，市场经济成熟期，有人曾经打过这样一个比喻：市场经济初期，遍地是金子，你只要敢弯腰就能拣到，但是在市场经济成熟期，那遍地的金子恐怕要换成遍地陷阱，你稍不留神，就可能血本无归，因为，市场环境发生了翻天覆地的变化， 微利时代的几个特征 Ag集团。
目前来看，随着的市场经济的成熟和发展 Ag官网-，微利时代的几个特征在经销商这个群体中上明显体现出来： .
1．随着市场竞争的加剧，增加最快的是销售费用。管理者最头痛的也是销售费用的有效使用、控制与管理。这些费用之中，市场费用又是重灾区，包括市场网From EMKT，com AG官方网站，cn络建设管理费、商业返利、终端费用、促销费用等，都已经成为必不可少的支出。 。
2．市场规范，信息灵敏，企业增多，竞争升级，这就意味着在市场经营的所有领域：产品开发，生产加工，销售流通，售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小， AG亚游集团。
3．市场门槛提高，市场风险加大， Ag亚游。
4．市场的总体是稳定 Ag集团直营平台，成熟的和利润趋于平均化，偶然性商机已越来越少， 。
“微利化”是当前许多行业一个必然趋势，对于经销商来说，同样不能避免，面对这样的市场新特点，有经销商提出了“利润第一，规模第二”的口号，这无疑是正确的 AG真人，从寻找快速发展的机遇转向稳健经营，是经销商在此时期的最佳选择， 。
从近几年的市场情况看，绝大多数经销商为了适应环境的变化，在经营上也做了相应调整，归纳起来 AG真人娱乐平台，经销商的调整无外乎两种：其一是在内部通过精益化管理降低经营费用，其二是在开拓市场上持“收缩”态度，宁愿精耕老市场，不会贸然开发新市场， 。
全品项配置产品线
微利时代经销商的经营更加困难，大多数产品是微利，有些产品甚至是亏损的，那么，在这样的情况下，全品项配置产品线就显得非常重要，全品项经营，同一品项里面，将畅销的产品和近似产品，关联产品进行组合，有冲量的产品，有吸引终端和消费者的产品，也总有一款产品是具有较高盈利能力的，将这些产品进行组合 Ag集团，从而创造最大的利润， 。
这是大型经销商的通用做法 Ag官网-，即不是赚所有产品的钱，而是赚不同时期不同批次的产品的钱，这样即使自己经营的某些产品不赚钱，甚至亏本，但是因为经营品牌中有利润高的产品，因而整体还是有利润， 。
［案例1］北京盛达贸易公司就是这样一家经销商。在零售商眼里，他卖的东西看上去总比别人便宜，其实不然，他是把产品进行巧妙组合。如好销的某名牌调味品他每箱只加价一毛钱，除去仓储、人员等开支，一定是略亏的，但是他同时要求客户购买他经营的另一款调味品，那个一箱可以赚2元，由于大家盯得紧的东西他便宜，盯得松的东西他稍贵，品种多，服务好，还送货上门，几年的工夫便成为北京知名的调味品经销商。
盛达贸易其实是在运用三三制的原则配置产品，就是三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚；那三分之一略亏的大路货，想赚也赚不了多少钱，这类价格敏感商品，只要低那么一点点价格，顾客就像潮水一样地涌过来了，比起打广告是划算多了。有了一定的销售量，厂家年终那一块，还有很多的返点及奖励可以拿到，平均下来也亏不了多少。三分之一平卖的产品，基本上是销售增长的产品，少赚一点可以促进推广，稳定厂家对自己的信心，而且这样的厂家都要求有销量。有了稳定、较大的销量，厂家就会重视，支持也会多一点，就可能争取较多的返利。另外三分之一，是要好好把握的，这些产品基本上是独家经销、无品牌的产品，这类产品是生意利润的主要来源，价格不敏感，只要掌握区域市场的价格波动规律，就可以赚取较好的利润。这类产品还是类似产品中的小品牌，通过自己的网络，和名牌产品捆绑带货出去，而通过名牌产品密集的网络和较高的销量，能带动出畅销产品的1/10销量来，利润非常不得了。
